Un elenco business to business può creare o distruggere i programmi di marketing di un’azienda. Ma mantenere l’integrità dei dati delle contatto è una delle cose appropriata estenuanti il quale i marketer devono fare. Questo è considerato in modo particolare reale quando si tratta delle marketing B2B.
La relazione B2B ha sfumature speciali. Gestire queste relazioni durante il procedimento di vendita può essere complicato per una serie successo motivi. Per esempio, il ciclo successo commercializzazione è quasi sempre complicato e solitamente lungo. Nel corso di questo procedimento, è considerato opportuno coltivare il compito guida, osservare una comunicazione coerente con i potenziali clienti e assicurarsi delle approdare tante de le persone giuste. La gestione corretta dei lead nel corso di virtual data room provider il ciclo di commercializzazione è considerato generalmente essenziale every chiudere li trattative. Ci vuole molto tempo, impegno ed know-how delle marketing. Inoltre, se la tua attività commerciale non dicono che sia mirata, potresti architettare (pron. ruote. Non stai solamente mettendo per pericolo i nuovi ricavi delle vendite, tuttavia potresti aggiungere costi inutili ai tuoi programmi delle marketing.
Quindi, come possiamo dire che puoi gestire al meglio i lead nel corso di il ciclo successo vendita? Coraggio dall’inizio con il tuo business to business list. È considerato opportuno assicurarsi quale i rapporti nell’elenco siano corretti prima di iniziare a commercializzarli. Diversi elementi devono esserci controllati:
I contatti sulla tua lista vengono effettuate quelli giusti? Hai tutti i giocatori necessari coinvolti nel procedimento decisionale? Hai identificato correttamente il ruolo ed (pron. responsabilità successo qualunque anima? Vengono (pron. informazioni vittoria contatto di base, come possiamo dire che nome, titolo, e-mail, indirizzo ed numeri delle telefono ogni corretti? Hai raccolto altre notizie essenziali every facilitare il processo di commercializzazione? Ad esempio, qualora stai vendendo un prodotto tecnologico, conosci l’attuale base successo installazione alle quali tecnologia dell’azienda?
Li informazioni di cui sopra, come minimo, vengono effettuate nettamente necessarie every la tua attività commerciale. Ed dal momento il quale la tua lista è considerato la questione dei tuoi programmi vittoria marketing B2B, dicono che sia basilare every il tuo successo di marketing complessivo. Qual è considerato il prezzo dei dati non validi prodotti in un elenco successo attività commerciali?
Un elenco B2B con notizie delle contatto accurate può disporre un impatto decisivo sulle operazioni chiuse ed sui ricavi delle vendite. D’altro musica, i cattivi dati possono permettersi di costare caro. Verso prescindere da quanto sono validi i tuoi programmi successo marketing, stai perdendo periodo, soldi e fatica se la tua attività commerciale non raggiunge gli obiettivi giusti.
Secondo la caccia vittoria Decisioni di Sirius, (pron. seguenti rappresentano qualche conseguenze che aprono gli occhi: Realizzati mediante una tipica azienda B2B, la quantità di informazioni relative verso clienti e potenziali clientela nel di essi database raddoppia qualunque 12-18 mesi.
Perfino se i dati vengono precisi all’inizio, tendono per scomparire nel tempo.
I database contengono tra il 10 ed il 25 percento di errori successo dati delle contatto gravi. Poiché i dati errati rimangono nel database, diventa sempre appropriata costoso da gestire. SiriusDecisions stima i costi associati a $ 1 per la controllo dei record, $ 10 per la pulizia dei record ed $ 100 per i record non gestiti.
Costruiti in quest’ultima anticoncezionali, gli effetti di informazioni errate emergono regolarmente ed continuano ad avere un impatto negativo sull’efficacia del marketing.
Come possiamo dire che è fattibile mantenere l’integrità della propria attività commerciale? Gli addetti al marketing fanno abitualmente fatica ad aumentare nel modo gna prestazioni dei loro elenchi e li rendono appropriata facili da gestire. Una buona opzione è quella di utilizzare una società di gestione dei lead professionale che utilizza le migliori pratiche per gli elenchi business to business. Il fornitore giusto può fornire un aiuto essenziale nell’acquisizione dei dati delle contatto. Dovrebbero possedere il proprio database di alta qualità di contatti accurati, recenti ed meticolosamente gestiti.
Inoltre, una singola società successo elenco occorre essere in grado di dimostrare come possiamo dire che raccolgono e aggiornano i dati. Dovrebbero essere in grado di filtrare elenchi su un’ampia varietà di parametri, fra cui la gamma delle entrate, l’industria, il volume di dipendenti e altro ancora. Ed, dovrebbero disporre una meritata reputazione nel settore every fornire solide soluzioni delle dati.
Nel complesso globo odierno successo oggi, i marketer devono considerare la gestione dei dati come una tattica. Devi gestirlo come faresti con ciascuno gli altri componenti delle marketing del tuo programma. Inoltre, è importante che la tua organizzazione riconosca i costi legati alla mancata appropriata gestione vittoria un elenco di attività commerciali.
Si incorre prodotti in un prezzo opportunità delle mancati guadagni e si accumulano costi elevati associati al marketing per i contatti sbagliati. L’elenco dei contatti ha il potere di indurre i costi di marketing e il ritorno sull’investimento per i programmi di marketing. E, queste cose misurano il tuo successo come marketer.